优秀共产党员
在张申不大的办公桌上，有一幅他用30块钱买到的简约小画，一个渔夫身披蓑衣头戴蓑笠，背着一条大鱼，一个小酒壶挂在腰间，是画中唯一的亮色。张申给这幅画起了一个名字，叫《收获》。然而从这幅画中，人们能看到的是渔夫捕鱼而归，却看不到他曾经在风雨中拼搏；能看到的是那一壶小酒，却看不到那背后的孤独与辛酸。张申，现任工行北京西客站支行公司金融业务部副经理。年出生的他，将一句“须知少年凌云志，曾许人间第一流”作为人生的座右铭。在进入工行的十年里，从每天的工作日志，到动辄几十万字的调查报告；从风雨无阻尽职调查，到加班加点制定方案，为了实现心中那个“凌云志”，他将“认真”两个字诠释到了极致。像先辈那样去奋斗
张申的幼年时光是和爷爷一起度过的。张申的爷爷是人民大学历史系著名教授张革非。张申说，张革非这个名字是爷爷后来自己改的，要“通过革命，消灭那些不好的事物”，张申说：“跟着党，建设一个人人幸福的新世界，就是爷爷一生所追求的目标，如今我也将这个目标，装进了我的理想中。”爱国，是张申从爷爷那里学到的第一门课，“爷爷的房间里有很多书，都是近代史方面的，爷爷自己也写书，记得有一本关于林则徐的连环画，爷爷参与了文案编辑，从那本书中，我记住了一句话‘苟利国家生死以，岂因祸福避趋之’。”张申回忆说。助人，是爷爷教给他的第二门课。“有一年，我和爷爷在路边散步，看到有人被车撞了，爷爷不假思索就过去帮忙，那年他已经70多岁了。”所以张申从小心里就埋着一颗种子，一颗助人为乐的种子。勤奋，是爷爷教给他的第三门课。张申说：“爷爷不仅是一位博学的历史学家，还精通俄语和日语，不仅要研究自己的专业、承担教学任务，还会翻译很多文章书籍，爷爷在深夜工作的样子，至今我仍记忆犹新。”年，大学毕业的张申走进了工商银行北京西客站支行白云路网点，成为了一名柜员。在做柜员期间，真诚是张申留给客户的主要印象。“特别是老年客户，或许是因为我从小跟爷爷长大，所以在对待老年人时，会比较有耐心，非常希望能够通过自己的工作，对他们有所帮助。有时候他们会对业务提出很多问题，我都会一一解释，从来不会敷衍。”张申说，也正因此，张申赢得了客户的信任，销售业绩也让人刮目相看，“甚至超过了很多客户经理。”张申有些自豪地说。一年后，因为出色的英语能力，张申被调动到支行国际业务部，对于他来说，这段时间是一个积累阶段，除了保质保量的完成每天的翻译、核对等工作，他还会进行“延伸学习”。他回忆说：“有一次我在翻译一份英文报告的时候，看到很多铅笔都是在安卡拉生产的，当时我就记录下了一些问题，晚上回家之后，我就去查了很多资料，全方位的了解了一下这个城市。”这看似普通的学习积累，却给他日后的工作带来了一次好运。几年后，他在公司金融业务部工作时，在一次与企业沟通时，了解到对方有意将部分业务拓展到安卡拉，张申立刻如数家珍般地向对方介绍了安卡拉的经济社会情况，这样专业的表现，让张申赢得了客户的信任。世上无难事，就怕“认真”两个字
“世界凡事怕就怕‘认真’二字”。在张申看来，在银行工作无论是柜员、核对信息或是尽职调查，都是“细”活，干“细”活最离不开的就是“认真”两个字。从进入工行以来，张申一直保持写工作日志的习惯，特别是在从事公司业务之后，写工作日志已经成为雷打不动的“铁律”。“与......会面，得知今年可能不做债转股，目前想做永续债或者永续资管计划......”“......计划承建医院，努力临时为其增加万流动资金贷款，正在探索简易流程......”每次拜访客户后，从初步工作计划到后续安排，从拜访细节到所思所想，都被张申以笔记的形式记录了下来。仅仅在最近不到半年的时间里，张申的工作日志就有近4万字。“都说‘好脑子比不过烂笔头’，我们每天都会见很多的客户，每位客户都有自己的个性、需求，在和他们沟通中，我也会有一些想法，我希望能够通过写工作日志的方式，把任何一个可能有用的信息都整理记录下来，这些内容对我们日后的信贷工作都可能产生意想不到的价值。”张申说。其实，张申在同事中是出了名的“能写”，为了帮客户发债，他可以写十几万字的募集说明书；为了帮客户完成并购，他可以写20余万字调查报告。年，北京某集团欲并购天津一家企业，该并购如果成功将有利推进“京津冀”一体化战略发展。为帮助客户顺利完成并购，张申一年间多次出差实地尽职调查，深入分析企业经营情况、合理估值、研究并购政策，利用业余时间学习相关并购领域专业知识。“因为这是一个重大项目，从总行到分行再到支行，各级都非常重视，在我完成基础报告后，几乎每天都会收到各种问题，比如有人会问‘为什么被收购企业产能利用率不高？’‘为什么其他类似的某企业产能利用率就很高？’针对这样的问题，我不仅要研究项目涉及的企业，还会认真研究可比企业。”张申说，“每当有这样的问题，我都会写出来一份分析调查报告，补充到基础报告里，时间长了，字也就多了。”事实上，与其说张申“能写”，不如说张申“能跑”，无论工作日志还是调查报告，每一个字都是靠他一步一步“跑”出来的。作为一个信贷人，张申深知尽职调查的重要性。“一分钱也不是小事儿。”张申常这样说。年突然爆发的新冠疫情，也给张申带来了新的挑战。疫情之初，为保障消杀设备等医疗物资的生产供给，工行积极为相关企业提供资金帮助，张申也有一家这样的客户急需资金支持。“疫情突至，大家心里也都有一些担心。我记得那是2月14日，北京下大雪，那家企业位于大兴‘药谷’，为了做这笔贷款，我们必须进行尽调，当我联系那家企业的时候，对方很小心地问，‘目前的情况你们敢来吗？’，我毫不犹豫地说‘敢’。”张申说。那一次尽调给张申留下了深刻的印象。“早上很早我们就出发了，因为正在下大雪，又赶上疫情，上了高速，路上几乎没有车，积雪很深，有时候能感到车轮在空转，时不时有运输车从我们旁边开过去，溅起的雪能把挡风玻璃全部埋起来。如果说我不害怕，那是不可能的。”张申回忆说，就这样，一路开车到达目的地，当他们走进那家企业时，首先迎接他们的就是客户钦佩的目光，企业接待人员说：“有你们这样尽职的信贷员，我相信工行是真正有诚意来帮助我们一起共渡难关的。”“临危受命”转战普惠开新局
“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”这句林则徐的话，是张申在爷爷参与编纂的书中记住的。“事不避难”，在张申看来，这应该是一个年轻党员应有的气质。年4月，通过多年的努力，已经在公司业务中干出了一番成就的张申，在一个夜里，收到了领导的一条任命信息，他被任命为西客站支行普惠金融团队负责人。每一个银行人都知道小微企业是最难啃的一块骨头之一，风险高、成本高、收益低。更重要的是，张申接手的支行普惠金融业务，当时在北京分行处于落后局面。面对不利的开局，从西客站支行实际出发，张申将目光对准了大企业集团子公司的供应链金融需求，努力践行“下沉营销”战略。张申带领支行普惠金融团队，每周走访大企业集团本部争取供应链资源，做到分、子公司无死角全覆盖，其中在京的所有公司由部门和团队负责人带头营销，客户经理一对一对接，及时跟进客户动态，很快拉近了银企关系，加速了业务发展。与此同时，也让大量与大企业有业务来往的小微企业获益，实现了普惠金融的社会意义。年，西客站支行在法普余额、法普有贷户数、数字供应链余额、精准扶贫等多个重要领域创造支行历史最佳记录，实现普惠业务突破发展，连续两个季度在北京分行排名第一，用半年的时间即实现了从“垫底”到“拔尖”的蜕变。“人不率则不从，身不先则不信”。张申的团队能够在这么短的时间内，打出这样一个漂亮的翻身仗，与他“身先士卒”的冲锋精神分不开。张申认为，在逆境中打翻身仗，就像古代战场上摆开一个“冲矢阵”，面对危险只有统帅站在最前面，大家才会士气高昂地跟着冲锋。“面对业务攻坚，面对难啃的骨头，面对艰巨的挑战，作为团队负责人，我一定会选择第一个迎难而上，号召大家‘跟我上’、而不是命令‘给我上’。”张申说。就像张申自己写工作日志一样，在他的团队中，每位同事都会在工作群中汇报当日已完成的工作、次日的计划，如果当日工作没有完成，也要说明原因。正是因为看到张申自己的坚持不懈，他的团队从来不会有人懈怠。“我认为只有团队负责人先做到专业专精、身先士卒，团队的战斗力、凝聚力才能旺盛。”张申说。青春是用来奋斗的，只有奋斗的青春，才是无悔的青春。张申说：“能够在这样一个时代，成为一名工行人，我生逢其时，也深感重任在肩，我为自己能把青春投入到工行、投入到祖国的金融事业中而感到自豪，我愿为更多优质企业提供更好的金融服务，为我们的党、我们的国家、我们的人民作出更大的贡献。”END
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