转载自传媒杂志
随着新媒体发展，传统媒体的经营模式受到了空前的挑战，全国平面媒体，尤其晚报、都市报的广告均出现断崖式下跌，据中国广告协报刊分会的统计，今年1-5月，报纸广告下降幅度达到32%，其中汽车、房地产、通讯、时尚、酒水等行业成为重灾区，房地产广告降幅达到44.5%，严势非常严峻。究其原因：一是广告大客户流失严重，一些大品牌的广告投放量锐减；二是部分行业受政策及行业影响，出现断崖式下滑。如何应对当下严峻的经营形势？扬子晚报社在多种经营方面做了如下探索。
现实：多路径拉动营收
用策划拉动营收。首先，以时间窗口和时令新闻为切入点的策划性广告，成为守存量的主要手段。今年1-4月，《扬子晚报》在以营销为目的策划报道上有不少成功案例，如围绕情人节、3·8妇女节、3·15、5·1劳动节等推出的线下活动和特刊，在平淡中创造辉煌。如3·8妇女节举办的“美丽心愿”活动，把一批有影响力的成功女性请到报社，穿上旗袍座谈美丽心愿，不仅获得了版面收益，还通过活动拓展了客户资源，吸纳了一批新客户。
其次，围绕客户需求进行点对点的营销策划，将媒体影响力直接转换成企业营业额，在成就他人的同时成就自我。近来，商家在与媒体做线下活动时要求越来越多，希望媒体能直接将自身的影响力、号召力转换成商场营业额。如围绕地点较偏的东郊奥特莱斯商场的开业，《扬子晚报》广告经营中心设计了“我眼中的你·东郊奥特莱斯”公益绘画课堂活动。招募了20组“妈妈+孩子”组合，在非假日时间，前往东郊奥特莱斯免费上绘画写生课。在小朋友们上写生课期间，妈妈们则在工作人员带领下参观商
城，为商场增加了人流、人气，并成功地促使了商家投放《扬子晚报》独家广告。
全媒体经营拉动营收。年，《扬子晚报》整合晚报纸版广告、网站、微博、脉管炎的病因及危害秋冬季节为您的心脑血管保驾护航
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